经销商，你还等着明年1月的货？别逗了，那是在“等死”！

距离2019年春节还有10天，又要到了春节旺季备战的时期，可以说这段时间是快消品行业最为忙碌的一段时间，经销商，忙着备货，希望在销售旺季狠卖一笔。但是很多经销商都想要等着要明年1月份呢的货，那么问题来了，1月份的你等得到吗？

回到最初的企业致经销商的一封信上，如果你还在和往年一样想着发1月份的货，那最终的结果就是断货！！！为什么？

1、年底原料上涨

生意难做 ，最后两月是传统旺季，本以为可以赚点钱过年，谁知道原材料疯涨。的确，从行情来看，食品市场可能正进入新一轮的原材料涨价潮。如：纸箱价30%，奶粉涨价40%,棕榈油涨价30%，运费涨价33.6%......现在部分企业已透露明年涨价的信息，王老吉方面表示，由于原材料上涨，为保证消费者体验，王老吉明年或小幅度上调产品价格，一来占位新的价格带，二来将融入更多的附加价值。

因此，涨价的趋势带有很多不确定性，这要进入1月份发货，可想而知了.......

除了原料上涨的问题，厂家生产能力也是个问题。

2、厂家产能的问题

不同于往年，2019年春节是2月5日，正如文中企业负责人说的，除去进入腊月以后物流和人工的短缺因素，1月份生产厂家只有15天的生产力，微不足道，如果生产企业全部把经销商的订单积压在着短短的半个月的时间，特别是生产能力有限的中小企业。许多客户还在和往年一样想着发1月份的货，那最终的结果就是断货......

3、全国物流的问题

2019年全国物流停运时间表

目前，距离物流停运还剩下不到一个月的时间，地理位置偏远，且要货量小的客户，尽早在中转停运前把货发出去，以免耽误。

可见，1月剩余的运输时间不多，经销商不要把出货集中在1月份，考虑冬季天气原因，避免物流停运给造成的不便，需要备货的尽快安排以免影响供货。所以，1月份生产的货，经销商你还等得到吗？

4、天气的不确定性分析

每年春节，我们都做好了全力以赴的备货工作，但是，有一项是我们不能掌控的，那就是天气！历史上有几次，都是在销量最好的1月份却碰到大雪、结冰、大雾等天气，恶劣的天气直接消耗了7-10天的生意高峰期！导致全国很多经销商在家守着空荡荡的仓库，眼睁睁看着好生意从眼前流走！

结 语

提前占仓，是春节销售战役决胜的因素之一。要知道春节销售竞争不是你一个在竞争。特别是快消品行业在这个日益竞争激烈的今天，在消费者和终端商不缺少产品选择的今天，你晚一步，就给竞争对手一个机会。终端商更不会到傻傻的等着非你莫属的程度。想提前占仓到最大化，那么首先你要先有货，如果这个时候全部压在1月份，不仅错失了占仓压货最好的时机，而且，还不能就保证企业在1月份初就给你发出。

这个春节，您还在告诉厂家业务员非1月份货不发，您还在告诉终端商：在等等，1月份份给您送新货。恐怕到时候：上游发不出货和下游竞品已经塞满的尴尬局面，该有谁来承担呢？