食品经销商卖货难？掌握这些技能，卖货分分钟！

销量怎么还没上去？

利润怎么会那么低？

市场运转怎么那么慢？

不行了，还是换一种产品吧？

换来换去，把市场作死了！

食品经销商，

掌握这些诀窍，不愁卖不出去货！

一、将产品内容熟透于心

优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，关于产品的内容回答不出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。

显然，优良的销售技巧首先要对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。

二、完美释放品牌的精华

顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也十分考究。不幸的是，目前为数众多的经销商所代理销售的产品，其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因，专家认为：经销商和销售人员不要害怕，因为多数顾客并非只购买奢侈品牌，只要是有特色的、能让其满意的品牌，消费者就会购买。

因此，经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点，哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择，那么，销售成交就不是难事了。

三、充分把握顾客的心理

产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然，经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理――通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客了解产品、关注产品。这一点需要广大经销商和销售人员通过长期实战，才能运用自如。

四、恰到好处进行打招呼

通过以上三个方面的努力，广大经销商和销售人员就要面对顾客进行实战销售操作了。显然，当顾客进入店面，与其打招呼，就是销售成交所要做的第一项工作。那么，经销商和销售人员如何恰到好处打招呼，让顾客满意，乐于沟通呢？

对于这一点，经销商和销售人员可以在顾客注视特定的商品时、顾客手触商品的时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候，去面对面近距离的与顾客打招呼，以及进行愉快地交流。

五、找准顾客的真实需求

销售是一门艺术，需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此，广大经销商要练就火眼金睛，懂得察言观色，找准顾客的真实需求。只有准确抓住了顾客的消费需求，才能满足顾客的真实需求，最终实现快乐的成交。那么，广大经销商和销售人员如何找准并抓住顾客的真实需求呢？主要方法有三：

一是仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实购物需求；

二是适时询问顾客的需求，这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好；

三是分析顾客的购物动机，例如是因为价钱实惠、产品舒适、功能优越、产品具有吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。这一点，需要广大经销商和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，越做越好。

六、声情并茂的产品介绍

广大经销商和销售人员在向顾客介绍产品时，要声情并茂的对顾客进行产品的介绍。尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式。采用肯定式的回答并加以引导和赞美，产品销售的成交几率会非常高。

七、要鼓励触摸或者体验

毫无疑问，当销售人员基本确定了顾客的兴趣点及目标商品时，就要根据商品的实际情况，适时鼓励顾客触摸、体验产品，增加顾客的购买欲。让顾客多体验，更容易让顾客满意，从而大大地提高销售的成交几率。

八、学会附加推销增业

这一点是易于做到的，因为当顾客确定购买某产品时，销售人员可以及时为其介绍某些配套产品，多数顾客都会乐于购买。

九、及时果断的实现成交

当顾客深入了解、研究或体验了某产品后，经销商和销售人员就要及时抓住时机，果断的实现成交。其方法很多，例如二择一法：您看您是选xx还是选xx呢？

又如激将法：我们的促销活动今天是最后一天了。再如勇敢提出法：这个需要帮您包装起来吗？等等。广大经销商和销售人员一定要懂得察言观色，正确把握顾客的需求，及时果断地实现销售的成交。

十、真诚微笑的完美送别

广大食品经销商和销售人员应该明白：送别顾客既是一次销售的结束，也是下一次成功销售的开始。因此，不论顾客有没有购物，经销商和销售人员都应该真诚的、面对微笑的与顾客进行道别。同时，可以附带告诉顾客有关公司或货品的新动向，例如本店什么时候会有新货到，从而提示顾客再来选购。

毋庸置疑，食品经销商和销售人员优良的销售技巧，是通过不断的理论学习和长期的实战经验持续积累改进而来的。

总结：

1、销售人员将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。

2、 完美释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。

3、销售是一门艺术，需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。